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第17章 市场与定位（第1页）

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市场与定位（市场与定位（第22页）然后，他找到了目标。各类公共课的笔记，它们价格浮动在1-3魔石。出售笔记的帖子数量众多，发布者都是二、三年级的老生。标题的设计精准地抓住了新生们的焦虑。“《魔法生物学》完整笔记——保证覆盖所有考点！2魔石！”“我的个人《符文与语言学》学习手册——优等成绩通过！只卖15魔石！”“《逻辑学与法术模型》简化版！别在第一年就完蛋！3魔石全套！”这是他的直接竞争对手，而且他们有先发优势，有已经建立的声誉和现成的产品。但艾伦并未气馁，他看到的是一个粗放、零散的市场。卖家都是个人，而非体系化的服务，他们的产品是静态的——一份写好的笔记。他需要分析他们的产品。艾伦选了三份关于《基础符文与语言学》的笔记，这门课与他当前的实践联系最紧密。一份标价1魔石，描述只有“我的课堂笔记”。另一份2魔石，号称“带注释和整理”。第三份是25魔石，卖家是一位高级学徒，宣称自己这门课拿了满分。他当即买下了全部三份。三笔交易，总计55枚魔石从他的学生卡余额中扣除，相关信息被直接下载到他的卡片存储区。这是一笔不小的投资，花掉了他近3的启动资金，只为了换取信息。在别人看来或许是浪费，对艾伦而言，这是必须投入的商业成本。在分析笔记之前，他先进入了。如果说市场是“结果”，那么论坛就是“原因”，这里充斥着焦虑、炫耀和绝望，一片混乱。一个题为“第一周感想”的帖子下面有几百条回复，应该是前几届的学徒们留的。用户_317743：“只有我一个人完全听不懂《魔力本质与宏观理论》吗？教授就在石板上写一堆公式，然后默认我们都懂了！”用户_318109：“回复317743：一样。我感觉自己在读另一种语言。”用户_295074（三年级）：“回复318109：你确实在读另一种语言，它叫魔法。要么忍，要么滚。另外，出售《宏观理论》笔记，私聊。”另一个热门帖子是“符文铭刻地狱”。用户_318021：“我试着构建‘释放’符文已经两天了，意识海感觉像被砂纸磨过一样。每次都在最后闭环的时候崩溃，有诀窍吗？”用户_317998：“回复318021：你得在闭合回路之前就稳住精神力。我试了四次才成功，第三次失败的反噬让我头痛了六个小时。”用户_318345：“我只想搓一个‘巫师之手’出来，就一个，很难吗？‘指向’那个构建我怎么都弄不对。”艾伦翻阅了数页类似的帖子，规律显而易见。新生们最主要的痛点，并非铭刻三十六个符文的长期目标，那是个遥远的威胁。眼下最直接的是他们在日常课业和实践练习中的每一次失败。他们在特定的问题上停滞不前，耗尽了有限的精神力和时间。市场上卖的笔记提供了一个潜在的解决方案——正确的答案，但它们无法解决失败的过程。它们不能告诉用户_318021，他的“释放”符文为何崩溃；也无法向用户_318345展示，他构建“指向”时精确的精神力控制失误在哪里。这就是市场的缺口。一个巨大、显眼的缺口，而他恰好拥有填补它的独特能力。艾伦得到了想要的信息，他登出终端，取回卡片，转身走回自己的房间。走廊依旧安静，他的脑海里却因数据处理和规划而发出无声的嗡鸣。

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