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第三十七章 档主也发懵老太太开口就是（第1页）

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档主也发懵？老太太开口就是行家！（档主也发懵？老太太开口就是行家！（第22页）砍价更是门艺术。那些大客户不会上来就胡搅蛮缠，而是先报一个让老板觉得“有得谈”但又远低于老板报价的价格，然后开始“磨”。赵淑芬像海绵一样贪婪地吸收着这一切，默默记下那些行话，模仿他们的看货手法。这里的档主大多也都很精明，对生面孔、拿货量小的，往往报价高，态度冷淡。价格是比高第街低了不少，但要拿到真正的底价，要避开次品、仿品，没有真本事可不行。她花了大半天时间，走走停停，看别人怎么做，听别人怎么说。肚子开始咕咕叫，赵淑芬才意识到，自己已经学了这么久。她找了个角落，拿出随身带的干粮和水，一边吃一边消化今天看到的一切。脑子里全是各种布料的质感、衣服的款式、档主们的表情和那些“行话”。她已经初步掌握了一些这里的生存法则。现在，是时候小试牛刀了。她重新站起身，目光扫过眼前密密麻麻的档口。结合陈嫂的指点和自己前世对未来流行趋势的记忆，她开始物色看起来规模较大、货品更新潮的几家。她的目标很明确：牛仔系列——未来的潮流大头；的确良升级后的轻薄面料衬衫，比如雪纺、人造丝这类，比的确良透气舒适，款式也更多变；以及设计更大胆、颜色更鲜亮的连衣裙。这些都是红星市目前市场上少见，但她知道未来几年会大受欢迎的款式。她走进一家看起来主打年轻女装的档口。这里的衣服颜色更鲜艳，款式更花哨。一个年轻的男档主正坐在椅子上抽烟，旁边的小工忙着整理货物。“老板，看货。”赵淑芬走上前，尽量让自己的语气显得平静且有经验。男档主抬眼看了看她，见是个陌生的北方老太太，眼神里闪过一丝不耐烦，吐了口烟圈。“随便看。”赵淑芬没有介意，开始按照之前观察到的方法，上手摸料子，看款式。她拿起一件牛仔连衣裙，仔细看了看面料和缝线。“这件是纯棉牛仔？缩水率大概多少？”她试着用刚才学到的“行话”发问。男档主愣了一下，似乎没想到这个老太太会问得这么专业，语气稍微热情了点。“哎哟，大姐您懂行啊？这是高密纯棉的，缩水率很小的，洗洗就好了。”“嗯。”赵淑芬没完全信他，又看了看其他几款。她拿起一件雪纺印花衬衫，对着光看了看透光度。这料子摸着顺滑，印花也雅致，正是她记忆中接下来会流行的元素。“这料子透气性怎么样？夏天穿会不会闷？”她掂量着衬衫。“不闷不闷！这是最新款的雪纺，可凉快了！您摸摸，滑溜溜的！”旁边的小工立刻凑过来推销。赵淑芬心里有数，雪纺确实比的确良舒服。她又看中了几款设计比较大胆的连衣裙，颜色鲜亮，正是年轻人会喜欢的风格。她指着其中一件挂在高处的黄色连衣裙。“那件，拿下来我看看，肩线和腰部的裁剪，细节怎么样？”

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